Длинный или короткий?

Сегодня мне хочется просто рассказать вам историю, которую я прочитал у Гари Хелеберта. В историях Гари всегда есть урок маркетинга, поэтому давайте скорее ее прочитаем.

Представьте, что бог (или другая высшая сила) сошел с неба, обратился к вам и сказал:

У меня есть для тебя непростая задача. Ты должен выбрать себе женщину, с которой ты проживешь всю оставшуюся жизнь. Но поскольку я бог и я всемогущ, я поставлю тебе условие и усложню задачу. Я дам тебе на выбор сто женщин, и каждая из них сможет написать тебе письмо. Но ты не сможешь увидеть ни одну из них. Ты должен прочитать все письма и остановить свой выбор только на одной. На одной из ста. И ты разделишь с ней каждый отпущенный тебе на этой земле день.
— Бог

Итак.

Если допустить, что это действительно с вами случилось, то я хочу спросить вас, дорогой подписчик, что бы вы хотели бы, чтобы она рассказала вам о себе в своем письме?

Хотели бы вы получить письмо вроде: «Привет. Я Аня, я люблю ходить по магазинам, яблочный штрудель из Ченто и мне нравится певица Монеточка. Надеюсь, ты выберешь меня!»?

О боже, я представил, что на самом деле получил такое письмо, и теперь ничего не могу поделать, сижу и улыбаюсь перед своим ноутбуком за черным столиком.

Ну конечно же нет! Вы бы не хотели получить такое письмо.

А что вы хотели бы узнать об Ане из ее письма?

Если вы мыслите как я, вы хотели бы узнать о ней… ну, всё! Каждую мало-мальски значимую деталь. Какого она возраста? Роста? Как она выглядит? Что она любит? Что ненавидит? И так далее.

Толстое письмо на много страниц, которое рассказывало бы вам больше информации, получило бы больше шансов быть выбранным.

К чему я веду?

Гари рассказал эту историю в ответ на вопрос о коротком продающем письме VS длинном продающем письме. Он, конечно, был за длинное и подробное письмо. И по его опыту, длинное письмо каждый-каждый-каждый раз давало лучшие результаты и больше продаж, чем короткое.

Но он работал в сфере директ-мейла и отправлял бумажные письма. А у нас веб-страницы, лендинги и интернет-реклама.

Обойдет ли длинный и подробный лендинг короткий и емкий? Я бы ответил так — давайте тестировать.

Если вы хотите попробовать получить больший результат от рекламы, мы можем сделать длинный и подробный лендинг про то, как изменится жизнь вашего клиента, когда он обратится к вам. И можем сделать короткий лендинг с основными преимуществами и запустить их оба на тестирование.

Позвоните Витале по телефону ниже и договоритесь о встрече.

До скорого!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close