Не открывайте это письмо

Дорогой подписчик!

Недавно я просматривал архив старинных рекламных объявлений из газет и наткнулся на интересный экземпляр. Вот он:

Перевод: Не делайте это! Не покупайте костюм. Не покупайте шляпу. Не покупайте рубашку. Вообще ничего не покупайте себе или ребенку пока не увидите наш магазин. Почему? Потому что у нас есть все, что вы хотите … и так далее.

Это объявление было написано в 1860-х годах. Сто пятьдесят лет назад. Когда на улицах в Японии еще ходили самураи с мечами, а огромные парусные корабли бороздили океаны.

И что же? Актуален этот текст сегодня? Конечно! Ведь мало что изменилось в психологии людей за сотни лет.

Объявление напомнило мне о Родном Береге. Когда-то у нас был клиент — строительная компания Родные Берега. Они продавали квартиры в одноименном жилом комплексе. И мы делали объявления в Яндекс.Директе для продажи квартир.

В тот год я только узнал о приеме «Не покупай…» и попросил мою сотрудницу Валю
написать объявления в таком стиле:

Не покупайте квартиру в новостройке!
— картинка —
Пока не увидите цены в ЖК Родные Берега.

Что она и сделала.

Эти объявления отлично заработали. Они обходили своих соседей (другие варианты текста) и показывались много-много месяцев подряд. Отчасти потому что мы ленились и не предлагали вариантов лучше, отчасти потому что они устраивали клиента. Но еще и потому что на них кликали.

И не только клиенты. Я слышал от кого-то из маркетологов другой строительной компании, когда был на встрече: «Как у этого, помните — у Родного Берега — не покупай квартиру…» — и я понял, что наш подход не остался без внимания.

Потом в Родном Береге произошла смена власти и нас отстранили от работы. Клиент полюбил другую (студию) — а что поделаешь? Раз любит, мы отпустили.

P. S. Вот том же сайте я увидел еще один пример «подхода не»:

Вам интересно, что там? Как же я хочу узнать, что там скрывается, за этой кнопкой! Я умом понимаю, что там нет ничего интересного и какая-то ненужная мне реклама. Но я просто ничего не могу с собой поделать. Логический мозг бессилен перед древнейшим мозгом-рептилией, который достался нам еще от обезьян.

Пойду нажму и посмотрю, что там!

Ну вот, так и думал.

P. S. 2: Если вам нужно придумать объявления для Яндекс.Директа — позвоните по телефону ниже. Мы назначим время 30-минутной консультации и поговорим, чем мы можем быть полезны.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close